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【星井博文、松尾陽子】看漫畫讀懂行為經濟學:人一點也不理性,扭轉你的思考偏誤,做出聰明好選擇

【星井博文、松尾陽子】看漫畫讀懂行為經濟學:人一點也不理性,扭轉你的思考偏誤,做出聰明好選擇

作者:川西 諭(監修)、星井 博文・松尾 陽子・MICHE Company LLC(漫畫)
譯者:陳維玉
出版社:新樂園
ISBN:9786269884438
出版日期:2024年10月


HK$133.00
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漫畫×圖解 為你解碼行為經濟學

★那些懂行為經濟學的政治人物、企業,成功人士,早就洞悉人類大腦的運作機制,替自己訂定有利的決策與避開風險

★丹‧瑞利、丹尼爾‧康納曼等眾多行為經濟學家,早已投身研究人類大腦運作與行為之間的祕密。點出人類和我們想得不一樣

★老是做錯決定、想要洞察人心者必讀!

 

人類和傳統經濟學定義的,人類會理性思考,選擇最合乎本身利益的行動,且做出不會後悔與最適當的抉擇不同,人類原本就是不理性的生物,會依照直覺做出決策,很容易發生衝動的行為。

 

所以,我們常常會有:

明知道要工作卻經常偷懶;明明換工作比較好,卻常無法下定決心

一場電影不好看,卻因為不想浪費票錢,還是忍耐看完

投資股票時,聽到不利的投資資訊時,只聽自己想聽的,導致賠錢

常常買了東西後,之後又放著不使用……

為什麼股票下跌,卻不願停損,一直買進攤平?

 

會有這樣的行為,那是因為人類有「動物腦」和「人類腦」的機制。

 

◤你我的行為,受動物腦與人類腦的宰制,

做出成功選擇的人,是管好自己大腦的人!◢

 

本書從「動物腦」與「人類腦」的兩個系統,

解析人類大腦的運作機制,

並透過已有多位經濟學大神投入研究的行為經濟學裡,以心理學的觀點為我們解釋人類的行為背後的動機與緣由。

 

●想要人們自動自發地改變行為?例如,希望顧客結帳時自動保持社交距離,怎麼做?

→利用輕推理論,以非強制的手法引導人們做出符合期待的舉動。

 

●店家推出的折扣50%和買一送一優惠,聽起來一樣,但實際上感受卻不一樣

→改變說法即能改變情緒,巧妙運用人類參考基準點的框架效應。

 

●為什麼中大獎或得到年終獎金時,我們會比較捨得花錢?

→這是因為我們心中所設定的心理帳戶緣故。許多人會自行在心中大略設定各項支出的上限金額,然後在這個範圍內使用金錢,也就是所謂的心理帳戶。

 

透過本書,以漫畫與圖解深入淺出的文字,說明日常生活中常見的各種行為經濟學理論。諸如:

執著於已花費成本──沉沒成本的詛咒、只參考對自我有利的資訊──確認偏誤和樂觀偏誤、多數人選擇的一定是對的嗎?──從眾效應……

這些行為經濟學理論廣泛地應用在商業和行銷領域,也用來當做政策推行的工具。當你懂得更多,更能掌握大腦運作的機制,理解人類有時不經大腦,直覺反應的機制和對策,你也能開始懂得利用人類腦與動物腦,做出聰明好選擇。
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