Name: 【傑夫．海斯】創業真希望有人告訴我的事：成功連續創業家的遇事心態X工作方法X資金籌募
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【傑夫．海斯】創業真希望有人告訴我的事：成功連續創業家的遇事心態X工作方法X資金籌募

作者：傑夫．海斯
譯者：陳重亨
出版社：真文化
出版日期：2024年5月

HK$127.00

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創業前、創業後會面對的事，這本書都先跟你說了

　　創業或經營自己事業的路上，回過頭想想，有些事當初若知道，現在就有更多的客源、更廣的人脈、更成功的產品、更健康的生活。

　　本書前半部作者回顧自己數十年連續創業和經營的心態轉變，讓想要創業和正在創業的讀者，預先知道這條路上你會經歷怎樣的狀況、心理，和生活問題。而後半部則是創業成功的有效工具，例如人際關係、籌募資金、行銷營運等操作心法。

　　有了這些寶貴的智慧結晶，你能更從容面對創業和經營所遇到的狀況，也能及早應用各種讓你事業穩定成長的有效工具。

　　本書讓你創業時預先領悟：

　　群眾募資創造雙倍資金的技巧

　　十倍成長的不同思考方式

　　三贏才是持續成長的關鍵

　　談不成的交易千萬不要勉強

　　由誰來做比怎麼做更重要

　　事業重要，但健康更重要

　　可以落實和獲利的發想才務實

　　錢之外的才是你真正的財富

　　擁抱各種予盾

　　失敗是創業的夥伴

第一部心態設定
第一章失敗是我們不可避免的伴侶
憑著經驗的累積，我逐漸意識到失敗雖然令人痛苦，但未必就是壞事。各位如果能為失敗的可能性做好準備，學習減輕失敗痛苦的後果，更重要的是吸收失敗帶來的教訓，那麼失敗就完全不是壞事
第二章超越矛盾擁抱悖論
碰上一些互相否定、在邏輯上不一致的陳述、價值或命題時，不要單純地認為那些只是矛盾。悖論正是一扇通往超越的大門。矛盾算是一道磚牆，但悖論可以幫助你成長；矛盾讓你變得渺小。一旦你可以接受悖論，就會發現自己處於更高的層次
第三章追求生存
建立事業是希望公司能創造收益，讓自己獲利，但現在他們必須先為自己的事業付出。原本的商場戰鬥如今已成為生死攸關的大事。為了避免陷入這種狀況，請務必優先考慮照顧好自己
第四章務實狂想
在妄想的同時保持務實態度是多麼重要。我們都必須知道自己的傾向，並設置一些安全保護，以免自己在追求夢想的過程中摔進懸崖。但這不意味我們應該、甚至阻止自己的夢想
第五章真正的雙贏
我現在做買賣堅定致力於實現三贏。我做的交易必定是經過結構設計，如此一來買賣雙方都贏，我贏了，對方也贏了。這就是雙贏。那麼第三個贏的人是誰呢？是讓大家都因此受益，所以每個人都贏了
第六章真正的財富
我們也許很有錢，沒想到有朝一日竟然會破產，我自己就曾經歷過，但要是我們擁有真正的財富，要走向破產就很不容易了。甚至可以說，真正的財富，就在於你失去所有金錢之後所留下來的東西

第二部工作技能
第七章行銷活動
行銷工作是要建立品牌，吸引潛在客戶，讓大家熟悉你的產品，如此一來銷售人員要去銷售貨品會更加容易。行銷活動做到最好時，其效應可不只如此，而是會自行帶動銷售的擴大
第八章銷售技巧
能做成買賣當然是最好，但碰上那些無法做出決定的客人也很有意思。這時候不要跟他們爭論，也不要嘗試說服他們。你只要撣去鞋上灰塵，然後繼續走向隔壁就好。因為最重要的就是保持推銷者的態度：我自己要先把持得定
第九章人性因素
創業家都有一些獨特的個性，這些個性可能會造成他們很難跟別人共事。能否克服這一點就是生存的關鍵，是企業成長的關鍵，也是你的團隊會不會一次又一次內爆的關鍵。這一部分如果能做對，其他事情就算都做錯了也沒關係
第十章充實工具箱
好好思考這次應該使用哪一套呢？要換個方式嗎？有時你會發現一些讓你驚訝的選擇。但我還要提醒各位的是，一旦我們選擇了一項工具，就要全力投入。結果不如預期時，才改變策略，另外換一套工具
第十一章籌募資金
身為創業家，籌募資金是你必定要掌握的重點，光是這套技能，就可以推動任何你想成就的事業。然而，許多人都很難做到這一點，他們問錯問題、看錯重點，甚至把籌募資金這種事外包給他人
第十二章群眾募資
你透過臉書廣告，可以找到想要的社群嗎？你可以做一個特定主題的測驗，利用它來糾集臉書上你要尋找的社群，這則廣告大概會以每人五毛錢的成本來建立一份名單。不管我們採取什麼方式募資籌款，都要在活動開始之前收集名單
第十三章玩更大的遊戲
你如果只是想讓企業規模加倍，找出優化的方法就可以了。但若想直接擴大十倍，就不可能只是按部就班進行優化。因此，要解決這個問題，你要有完全不同的思考方式
第十四章迷宮導航
你如果身處迷宮之際，也會一直兜圈子，一個接一個的轉角，轉到自己不知身在何處，等到停下來時，才發現自己進入了死胡同。然後必須退回原路，重新開始。就是這樣一次又一次、一回又一回
結論
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